Как мы привлекали B2B-подписчиков в сообщество ВКонтакте
- Аудитория клиента — B2B, а этот сегмент в рекламе, как правило, ощутимо «дороже» массового.
- Материалы для размещения проходили отдельное согласование клиента: показывать можно было не всё.
- 5 кампаний на подписку с тестированием разных форматов и аудиторий.
- 2 кампании на подписку в сообщество на подтверждённых форматах.
- 1 охватная кампания с видеоклипом — на узнаваемость бренда.
Кампания подтвердила эффективность и улучшила показатели прошлого периода: стоимость подписчика снизилась, а объём привлечённой аудитории заметно вырос.
«Вступления видео5 про сервис»
Лучше всего сработала аудитория «Малый, средний и крупный бизнес» — 66 подписчиков и 1 сообщение. Аудитории «Конкуренты» и «B2B торговое оборудование» показали результат ниже.
Охватная кампания с клипом
Основная задача — рост узнаваемости бренда среди целевой аудитории, а не подписки напрямую.
- Оформили сообщество в едином стиле: обновили аватар и обложку.
- Подготовили шаблоны для рубрик постов и сторис.
Как продвигать товарный бизнес через рецепты, коллаборации и таргет
- Сообщество создавалось с нуля, а клиенту были нужны быстрый рост, оформление площадок и стратегия развития с прицелом на скорый результат.
- Овощная консервация — повседневный продукт, который редко вызывает сильные эмоции. Чтобы получать высокий ER, нужна очевидная польза для подписчика: рецепты, идеи блюд, лайфхаки.
Обычно привлекаем бренду по 500–600 подписчиков в месяц. В августе 2026 пересмотрели стратегию продвижения — и получили 1 775 новых подписчиков за месяц, вместе с ростом охватов и вовлечённости.
Товар сам по себе не «кричит» о покупке. Поэтому вместо прямых продаж — нативный заход через рецепты в клипах ВК, партнёрские розыгрыши со смежными брендами, таргет с переходом на маркетплейсы и вирусные ролики.
1. Рецепты в клипах — на постоянной основе
Продвижение через рецепты простых домашних блюд помогло консервации органично попасть в культурный контекст: клипы стабильно набирали высокие просмотры, сохранения и репосты, а аудитория прогревалась к покупке без прямой продажи продукта.
2. Конкурсы — с умом, а не постоянно
Партнёрские розыгрыши с дружественными брендами — для привлечения новой аудитории, личные розыгрыши — для вовлечения и лояльности уже подписанной.
- Индивидуальные розыгрыши с запуском в таргетированную рекламу.
- Розыгрыши совместно с партнёрами бренда.
- Посевная реклама — публикации в пабликах и группах со схожей аудиторией.
- Таргет на рецепты и юмористические видео формата «запись с кнопкой» — с целью роста подписчиков.
- Единый стиль аккаунта: чередование предметных фото, фото с моделями и макетов, опросы и вовлечение аудитории в сторис.
- Стилизованные съёмки для бренда.
- Анимационные видео с использованием ИИ.
Даже бренд консервации хорошо растёт в соцсетях, если выстроить комплексный подход, не бояться конкурсных механик — и не тыкать прямой продажей в лицо покупателю.